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合作，是所有生命體的頭等大事。

因?yàn)椴缓献鞯膫€(gè)體沒有生存優(yōu)勢(shì)，早就在演化中被淘汰出局了。

那么，讓我們從一個(gè)簡(jiǎn)單的問題開始：

人什么時(shí)候應(yīng)該合作？什么時(shí)候應(yīng)該只為自己著想？

或者給定一個(gè)更具體的情境：

一個(gè)人應(yīng)該繼續(xù)幫助他的一位從來不思回報(bào)的朋友嗎？

這也是《合作的進(jìn)化》這本書的作者，全球最富盛名的博弈論專家羅伯特·阿克塞爾羅德，在一開篇就提出的問題。

1. 作者主要研究了三個(gè)非常重要的問題：第一，人為什么要合作；第二，人在什么時(shí)候是合作，什么時(shí)候又是不合作的；第三，怎么讓別人與自己合作。

2. 對(duì)于“合作”這一行為，作者設(shè)定了兩個(gè)前提：第一，每個(gè)人都是自私的；第二，沒有外力干預(yù)個(gè)人決策。也就是說，每個(gè)人都完全可以按照自己利益最大化的本能，來進(jìn)行決策。

3. 四個(gè)特性：

善良性：只要對(duì)方合作，你就合作，從而避免不必要的沖突，避免不合作導(dǎo)致的成本和損失；

報(bào)復(fù)性：但是，只要對(duì)方背叛，你就要做出反擊，使得對(duì)方要非常小心地對(duì)待你們的合作關(guān)系；

寬容性：在反擊之后，要寬容，使得對(duì)方有機(jī)會(huì)重新與你合作；

清晰性：這一套行為模式要非常簡(jiǎn)單明確，使得對(duì)方能快速理解和適應(yīng)你的行為模式。

4.最成功的合作策略，要滿足兩個(gè)必要條件：

一個(gè)是持續(xù)的關(guān)系，而不是基于信任。也就是說要盡可能頻繁地交互和互動(dòng)，如果雙方?jīng)]有持續(xù)關(guān)系，只是“一錘子買賣”，那么大家就不會(huì)選擇合作，這與道德、信任都沒有關(guān)系。

另一個(gè)必要條件是：一定要對(duì)對(duì)方的行為做出必要的反應(yīng)。請(qǐng)注意，不是去試圖預(yù)測(cè)對(duì)方，而是基于對(duì)方的反應(yīng)做出反應(yīng)。我們知道，一個(gè)總是背叛的人是不會(huì)有人跟他合作的。但是，在這項(xiàng)研究中，人們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)永遠(yuǎn)合作的人也不會(huì)有人跟他合作，因?yàn)槿藗儼l(fā)現(xiàn)背叛你是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，當(dāng)然就會(huì)選擇欺負(fù)你，你很快就在“進(jìn)化”中失敗了。這就是“濫好人”的困境。

5. 合作的四個(gè)原則：

①不要嫉妒，也就是看好自己的合理利益，不要試圖占對(duì)方便宜；

②不要先背叛，也就是要做合作的建設(shè)者；

③不要姑息，以直報(bào)怨，也就是果斷反擊對(duì)方試圖傷害合作關(guān)系的行為；

④不要耍小聰明，也就是不要把問題復(fù)雜化，越復(fù)雜的規(guī)則越容易失敗。

6. 怎么做能夠讓別人的合作性更高呢？最有效的方法是構(gòu)建雙方都可見的美好未來，讓未來比現(xiàn)在更重要，增加未來對(duì)人們行為的影響。這并不是空泛虛幻的理念，而是可操作的辦法：一方面把合作的周期拉長(zhǎng)，從一開始就把關(guān)系的持續(xù)性建立起來；同時(shí)，還要把這個(gè)大周期分解成若干可以高頻互動(dòng)的環(huán)節(jié)。

好比是兩性關(guān)系，要想提高合作性，一是要建立婚姻關(guān)系這種長(zhǎng)期契約，同時(shí)還要每天在一起共同生活。又好比是甲乙雙方合作，可以簽一個(gè)盡可能長(zhǎng)期的大合同，但是付款和驗(yàn)收要?jiǎng)澐殖珊芏啻巍?/FONT>

7. 一般而言，我們都以為企業(yè)或者個(gè)人，是靠信譽(yù)建立別人對(duì)自己的合作信任。很殘酷，其實(shí)不是。別人與我們合作，更多的是因?yàn)槲覀兊耐亓Α?/FONT>

在一報(bào)還一報(bào)策略中，實(shí)力決定關(guān)系。你越有反擊的威懾力，人們就越會(huì)選擇合作而不是背叛。其實(shí)，就是——用實(shí)力說話。

最后，讓我們要記住一句金句：

能真正讓自己變強(qiáng)大的，不是征服別人，而是全力創(chuàng)造合作。